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代理流失严重怎么办,你需要这样管理你的团队!

   日期:2019-06-19     浏览:11    
核心提示:在2013年微商刚兴起的时候你可以选择独自一个人刷刷朋友圈就可以获得一定的成绩,但是随着这个行业飞速地发展,在也不单凭你一己之力能够胜任的,然而对于现在要是你想在这个微商圈子里面找到立足点,做大做强富起来的话,你就必须拥有自己独立的团队有你自己
 在2013年微商刚兴起的时候你可以选择独自一个人刷刷朋友圈就可以获得一定的成绩,但是随着这个行业飞速地发展,在也不单凭你一己之力能够胜任的,然而对于现在要是你想在这个微商圈子里面找到立足点,做大做强富起来的话,你就必须拥有自己独立的团队有你自己独特的引导方式,才能在这条路上经久不衰!

发展一个代理容易,发展几个代理也不太难,但如果你需要发展成百上千的代理,这就是个非常有难度的问题。

而且,对很多品牌商来说,想要真正打开市场,学习如何带团队是非常有必要的。但问题是,发展这么多的微商代理,究竟应该如何管理呢?

系统培训代理,快速复制团队

团队不断有新人进来,你需要重复的讲同样的内容,短期还好,长期这样做下去,真的会很烦恼的。

既然是同样的内容,为何不弄一个系统呢?每个新人进来就按照这个系统去学习,学习完毕后就在这个系统里面去考试,我们通过看成绩,能知道代理的情况是怎么样的。

这样下来就为团队的人省掉很多时间,把这些时间可以去开发新的代理,这样去做了就可以加快团队发复制。

这样下来就为团队的人省掉很多时间,把这些时间可以去开发新的代理,这样去做了就可以加快团队复制。微商新人技巧,产品知识,相关销售话术,在这个系统里面都有,无论新人什么时候进来,都按照第一步开始走,有条有序,不会紊乱。

不用你花时间在解决新人问题上面,如果你是一个团队老大,我相信你回答同样的问题超过10次以上,用上这个系统,那么就不需要这么麻烦了,代理搜索关键词即可找到对应的答案。

节约了时间,系统化的操作,从而加快你团队的复制。

培养核心代理,制定任务

每个团队里都要有核心的代理。只有核心代理带动起来,你的群才会活跃起来。如果你的群一直很安静没有带动起来,有人想要说话都不想说!慢慢地把核心代理都扶持起来成为榜样这样你的团队才看得到希望。

消费商团队本身就比较零散,因为没有在一起上班工作,很多时候没有办法约束代理,所以很多代理的积极性不高,行动力不强。怎么去规避这些弊端呢?要给团队下任务指标,也就是定目标,团队之所以行动力差要么是缺少方法,要么是没有目标。所以我们要给团队固定的工作量。

比如每天加粉的人数、与客户互动聊天数量,从工作数量上让他感觉到有任务有压力,并且要设定考核机制,这样才能衡量代理的执行力。

强化管理系统了解代理进度

如果去考察这个代理到底怎么样?我们直接可以看数据,每个代理都在这个系统里面,销售业绩说明一切,每天都有任务,任务的完成情况是怎么样的,给这个团队贡献了多少,是否为别人解决了问题,都有对应的积分。

通过数据可以明白,这个代理好友数量是多少,转化率是多少,每天销售多少,销售额又是多少,一清二楚,能很清楚的看到谁的能力好,我们重点去抓这些有能力的人就好,多给一些扶持,80%的销售是来自20%的人里面。

二八原则无论在哪儿都有效,现实就是这样,在这个系统里面你想得到更多,那么首先你付出更多,把业绩做上去,多为系统作出贡献,付出和得到成正比的。

带好团队,提高团队积极性

要想提高自己团队的积极性,让团队发展起来,首先要明白带团队的核心:

1、什么样的人做什么样的事情

2、PK

3、榜样

4、激励

在每个团队里面都有部分人在某个方面非常突出,那么她仅需把这个方面做到极致,比如有的人擅长电话营销,有的人喜欢私聊,有的人喜欢社群营销,有的人特别擅长文案写作,有的人擅长加好友,有的人转化率做的特别好……

通过数据我们能知道谁的转化率做的最好,谁加好友厉害,谁的销量做的最好,通过了解去挖掘出对方到底是如何做的这么好的,把每个人的优点发挥到极致,可以授予对应的荣誉。

每个方面都有对应的榜样,新人喜欢做什么样的营销,就可以找对应的人去学习,简单直观,快速成长。

要想一个团队的气氛好,PK是一个非常核心的点,在我们的系统里面,PK太多了,实时更新每个代理的销售情况,也会有团队的排行榜,还会有转化率的排行榜。

平均销售额以上会显示一个颜色,平均销售额以下的会显示另外一个颜色,当你的颜色是在平均水平以下,你需要努力了,你是在给团队拖后腿,长期这样的话,那么团队只能放弃你,你没有给团队贡献价值,所以淘汰出局也是应该的。

有了PK,当然得有奖励,我们的系统里面奖励专门弄成了一个系统,有新人礼包,任务礼包,PK挑战礼包,还有积分商城等等。

你做的每个动作都会给你记录,达到一个值就会有对应的奖励,提高整个系统所有人的积极性。

当你的代理开始流失的时候也就意味着你们有什么地方没有做好,一定去反思,第二你的代理都是辛辛苦苦招来的,轻易的流失掉,对你自己来说也是一种损失,不利于你自己团队以后的发展,所以一个有责任有担当的人,对代理负责任的上家,你的代理才不会轻易的流失,才会心甘情愿地跟着你,随时为你效命,一起把团队做大做强!

 
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