选择养生馆加盟,把握好这十点,开一家旺一家!

   日期:2019-08-13     来源:艾草网    作者:艾草网    浏览:469    
核心提示:那么,如何选择一个满意的养生馆品牌加盟,较大化降低投资风险,开一家旺一家呢?具体来说选择加盟品牌应注意以下十个关键点。Point1:知名度品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者,在获得某种提示后,便能正确地指出先前是否曾

那么,如何选择一个满意的养生馆品牌加盟,较大化降低投资风险,开一家旺一家呢?具体来说选择加盟品牌应注意以下十个关键点。

Point1:知名度

品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者,在获得某种提示后,便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。

品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时,不经任何提示,便有能力回想起某特定品牌。

品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。养生馆品牌的知名度越高,品牌能够带来的客流和销售就越高,加盟者拓展市场时才更省心省力。

因此,在加盟时,一定要摸清该养生馆的品牌情况,选择一家有着较高知名度的品牌,在一定程度上才能实现"背靠大树好乘凉"

Point2:企业文化

企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念,是在生产经营实践中逐步形成的,为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念。

良好的企业文化,可以做到决策精明、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取,可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力。

企业文化包含着非常丰富的内容。加盟者在选择养生馆品牌时,要从两方面来考虑企业文化。

一方面,好的养生馆品牌,往往会有一些独特的企业文化,作为企业的灵魂,给予企业发展的不竭动力。

另一方面,该品牌的企业文化是否与你匹配。如果其企业文化是内敛的、严谨的,就不太适合那些开放、活泼的加盟者,因为理念上的冲突,自然会影响到后续的合作。

Point3:经营管理

有一些养生馆连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的能力,只是因为开了一、二家生意很好的店,遇到许多人想要加盟开分店,于是就草率地成立一个加盟总部。

连锁加盟的总部需要具备的Know-How(专业知识、技能)相当多,包括商品、项目的开发与管理,商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。

这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。

Point4:广告宣传

广告是现代商战中必不可少的手段,也是先声夺人的有利武器。广告是信息传播的使者,是企业的介绍信,是产品的敲门砖。

它在有效的传递商品信息和服务信息的同时,为企业树立良好的形象,刺激消费者的购买欲望,引导消费者进行消费活动。

广告的投入及实施,也是养生馆加盟总部综合实力的一个体现。有实力的总部,为了进一步开拓市场,进一步配合加盟店的推广,往往会在各种重要的媒体上进行强势投入。

同时在各个地区精耕细作,根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。而总部投入的大量广告,加盟商都是直接的受益者。

Point5:正确引导

说起加盟,投资者关心的无疑是投资回报。个别美容连锁企业大力宣扬其高额投资回报,有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月,都是不负责任的宣传活动。

连锁加盟的确是一种赚钱的方式,但是一夜暴富的希望极其渺茫。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价,给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。

根据行业惯例,大多数连锁加盟行业1-2年的投资回收期应该是合理的。

Point6:相关培训

总部给予加盟商的培训支持,是连锁加盟正常运转的核心要素之一。培训可以促进加盟商与总部之间的相互了解,提高加盟店成功的机率。

对于投资新手来说,如何进行人员招聘,如何进行店面的日常管理,如何打开销售局面、提高营业额等等,都是迫切需要学习的内容。

真正好的养生馆品牌,会拥有一套完善和有效的培训体系,为加盟商扫清障碍。在笔者看来,了解一个品牌的培训能力,可以看它是否拥有自己的培训部门,有哪些培训课程,培训人员的实践经验和专业素养,培训期的长短,以及是否到店培训等。

同时,还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。

Point7:前期服务

因此,如何选择合适的经营地段,是加盟商头疼的问题。但如果你选择了一家好的加盟总部,这时,优势就体现出来了。

正如大家所熟知的,麦当劳的选址几乎没有失败的案例。好的总部在选择加盟商之前,都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。

因此,他们通常有能力为加盟商出谋划策,选定合适的地段,以此保证加盟店的客流量,为未来的经营埋下良好的伏笔。

同时,好的总部会站在加盟商的角度,为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大,容易使店面的有效资源得不到充分的利用,造成单位面积的管理成本高、盈利能力低;面积过小,则不能满足高峰期间的经营。

Point8:后续服务

正如销售产品的企业,其优良的售后服务能体现其品牌一样,好的加盟总部,往往都有完备的后续服务机制,为加盟店的长足发展提供有力保障。

比如,总部会根据加盟店的销售情况,由专业的人员为其进行产品、项目、仪器的选取配备,以适应当地顾客的需求。

有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察,这既体现了总部对加盟商事业的关注程度,同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。

从另一个角度来看,总部通过巡视过程,还能收集到许多市场信息,从而进一步采取策略、提高其竞争力。跟随这样的加盟总部,无疑是加盟商的福气。

Point9:控制规模

好品牌会合理地控制连锁布点的密度。密度过高就会导致自相残杀;而密度过低,就会导致顾客不便,令竞争对手趁机进入。

有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎,就目光短浅的盲目增加加盟店数量。同时,不断地搬迁到大的办公室、厂房,增加人手、增购产品及仪器设备。

急速的扩充规模,除了要投入资金之外,还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。

同时部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况,作业的错误会增加、效率也会降低,比如下面这个案例。

有位创业者与北京某公司签订了加盟协议。开业初的两三个月,店里的效益还算不错。可是不到半年时间,就涌现出3家与肖女士所开店面一模一样的加盟店,店里的商品品种、所定价位几乎完全一样。

等到当月月底一盘帐,挣的钱支付完员工的工资、房租之后,纯利润不到1000元,还比不上她上班的工资。

Point10:团队用心

卖什么要像什么,所以加盟店要能够针对主力服务及商品的消费模式来设计。但是商品是有生命周期的,所以加盟店的装修与格调也要随同作调整。

外在环境是一直在改变的,如果加盟总部不具备创新变革的应变能力,当现有的商品组合走到衰退期,不能满足消费者求新求变的需求时,加盟店的生存能力就会产生问题。

有些加盟总部只想在市场上面捞一票就跑,或者自己就对本行业的前景没有信心,因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展,不过又转投其它的行业或是发展其它的品牌。

而负责任的总部会珍惜连锁加盟系统建立的不易,遇到经营瓶颈时会设法找出加盟店与总部的因应之道,领导着加盟商一起度过难关、开创新局面。

因此笔者提醒投资者在选择要投身的对象时,应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上,以及他所投入的重点是否与本业相关。

如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上,那么是否值得加盟就要很慎重地考虑了。

以上种种,都旨在提醒选择养生馆加盟的投资者,"企业的实力,永远是第1位的",只有选对品牌,加盟成功才指日可待。

 

 
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