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微商增长的底层关键是什么?

   日期:2019-06-19     浏览:5    
核心提示:越来越多的企业进军微商,直接导致了微商行业,流量越来越贵,拉新越来越难。在这种情况下,品牌方、操盘手会很痛苦。多少品牌方、操盘手为了破解增长难题,都快烧掉了脑子,但是却毫无效果。追其原因,就是他们看带增长的角度是单维度的,认为增长就是裂变。
 越来越多的企业进军微商,直接导致了微商行业,流量越来越贵,拉新越来越难。在这种情况下,品牌方、操盘手会很痛苦。多少品牌方、操盘手为了破解增长难题,都快烧掉了脑子,但是却毫无效果。追其原因,就是他们看带增长的角度是单维度的,认为增长就是裂变。

其实微商领域的增长是多维度的。这里和大家分享一个公式:品牌方价值=代理数量*代理价值。

这个公式可以说是微商领域增长的底层关键了,结合不同的业务类型,可以拆解出很多不同的增长策略。

代理数量=流量*转化率+渠道曝光*咨询量*成交率+……

代理价值=代理数量*代理能力+代理用户池*转化率*(1+复购率)+……

微商品牌方可以通过底层关键梳理出不同的增长策略,接下来我们分享一些稍微具体的增长手段。

社群增长:

过去的社群,我们一般都局限在“圈子”这个概念里面,比如某个品牌或者KOL(关键意见领袖)建立的群,是比较直接的推荐服务和商品,如今再次火爆起来的新玩法,让社群也再次站到了风口上,社群社交互动做的好,单个代理的价值就会被无限提高,然后吸引源源不断的代理(用户)。

前期社群以人治为主,建立规范,中期靠精细化运营,以及持续的内容,运营人员进行持续的话题,营造气氛,鼓舞参与互动。

代理能力增长:

代理是很需要培训帮扶的。尤其是小代理。很多小代理加入进来做微商,其实他们是没什么信心的,当遇到困难的时候,这些人也通常很容易退出,这样就会导致代理存活率低。但是,如果品牌方能够明确小代理培训的目的,通过培训体系帮助代理提升出货、爆单的能力,那么升级率自然就会上来,存活率自然节节攀升。

流量增长:公司直营微商实体店+代理加盟店

店铺主要来源于微商代理加盟。公司直营店负责统一打造门店形象,总结开店经验,给到加盟代理开店扶植培训,帮助代理快速盈利。还有后面的日常实体店运营的指导,如:长期的引流派单活动、节日主体动销活动、实体店橱窗陈列、线上社群和线下沙龙的打造等,帮助加盟店稳定动销。代理付费做加盟店,然后只要跟着公司的节奏,执行好做好动销即可。同时,直营店还有一个作用就是裂变老客户成为代理商。

渠道增长:跨行合作,招募实体门店老板做代理

如果微商品牌方不想自己开实体店,或是产品单一还不够支撑一个实体店的时候,可以招募有同样客户群体且产品品类不同的实体门店老板做代理。这些实体店每天都有你所需的客流量,门店老板又精通销售和经营。公司只要给到门店合理的利润分成,以及微商的玩法,可以快速实现动销业绩的增长。

 
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