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如何让客户感觉占便宜快速行动?

   日期:2019-06-19     浏览:6    
核心提示:几年前看过一个电视剧相爱十年,这部剧里讲述的是邓超饰演的肖然,和另外两个大学同学到深圳创业闯荡的故事。剧中有两个片段让我记忆犹新,一个是肖然倒卖盗版光碟,同样是在天桥销售光碟。别人7块,他6.5块。别人6.5块,他6块。这种价格战没有多大的益处,眼
 几年前看过一个电视剧相爱十年,这部剧里讲述的是邓超饰演的肖然,和另外两个大学同学到深圳创业闯荡的故事。

剧中有两个片段让我记忆犹新,一个是肖然倒卖盗版光碟,同样是在天桥销售光碟。别人7块,他6.5块。别人6.5块,他6块。

这种价格战没有多大的益处,眼看价格无法再低的情况下,他做了一件事。

把光碟里的歌曲,以及专辑写成目录。就跟以前ktv点歌单一样,可以用较快的速度给客户找出想要的歌曲和专辑。培养了大批的回头客。

第二个片段是肖然推销自己品牌香皂的过程中,一直被拒绝。

偶然的机会在一个能泡澡还能住宿的洗浴店,遇见了一个不会销售,因公司资金周转不灵从而从行政跑出来推销毛巾的人。

这个人也推销不出去,肖然终于想到了一个方案。跟他说,消费者都爱占便宜。如果把香皂和毛巾搭配在一起,要么三条毛巾送块香皂,要么一块香皂搭配三条毛巾,然后价格稍微提一点。

于是卖毛巾的人领他回去说服毛巾厂厂长,跟厂长做了一单200万的订单,从此品牌渐渐做起来,发家致富。

三条毛巾送香皂,香皂搭配三条毛巾。这让消费者满足了占便宜的心理,同样的价格可以获得更多的东西。

在营销学当中这属于超级赠品的范畴,赠品设计一定要跟核心产品相关联,比如英语培训送牙刷就极其不合适。

客户对你的产品感兴趣的情况下,就需要在这个基础上去设计赠品。赠品的目的就是帮助客户快速采取行动。

快速采取行动,还可以搭配稀缺性,如这一周购买有什么样的赠品,这是为了刺激消费。

有个同学问我,那客户总是在有活动赠品的时候才消费,其余时间不消费怎么办。

这样的问题,首先,完全可以在一周内把这个月的销售额做掉,其余时间作为建立信任的时间。

第二,本身这个利润是有余地来支撑这个赠品的。或是为了增加销售额提升整体的利润,才把利润的一部分拿出来作为赠品。否则就是买双袜子送电视机,试图留下客户,亏大了。

让客户感觉占便宜快速行动,还可以关联销售。

关联销售,指的是买一个产品触发另一个产品的优惠。常见的有买一杯饮料,第二杯半价。

这是为了让客户把注意力转移到优惠的力度上,从而感觉到占便宜。

如果买一件衣服1000块钱觉得贵,卖家说,买这件衣服,再搭配一条漂亮的裙子,裙子可以享受半价优惠。这也是关联销售。

外卖的满减,满赠,套餐都是关联销售,给消费者一种便宜的感觉。

生活其实处处都是营销,多观察就会发现,多思考就有启发,都是彼此相通。

 
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