不做大项目,艾灸馆还能活吗?

   日期:2020-02-06     来源:艾草资讯    作者:艾草网    浏览:378    
核心提示:新店、老店、连锁店纷纷倒闭;门店、厂家、代理商处处转型。这些现象直接原因就是做了多年高客单项目(俗称大项目),去年开始做不动了,现金收入断崖式下跌。近10年,整个艾业都是靠大项目做燃料,越飞越高。现在燃料没有了,技术好老司机尚能迫降成功,新手

新店、老店、连锁店纷纷倒闭;门店、厂家、代理商处处转型。这些现象直接原因就是做了多年高客单项目(俗称大项目),去年开始做不动了,现金收入断崖式下跌。

近10年,整个艾业都是靠大项目做燃料,越飞越高。现在燃料没有了,技术好老司机尚能迫降成功,新手搞不好机毁人亡。

大项目为啥做不动呢?

1、顾客现在真没钱了。

近2年,1-5线城市房价至少翻倍,用来消费的钱都吸到房子里做投资。艾灸不是刚需消费,当每月需要还1万多房贷时,首先压缩艾灸这类开销。店里很多80后顾客,以往年消费5-10万,近一年只花几千元意思一下。

年轻人被信用卡掏空;

中年人被房贷学费掏空;

老年人被P2P爆仓掏空。

2、政府严打非法医艾

政府这些年对艾灸行业一直是宽容态度,只要顾客不投诉,执法部门多是例行检查,罚酒三杯。我分析有两个原因,一是艾业收税成本高,同样精力用在顾客要发票的行业,征税效率高。艾业可以解决进城务工人员就业,有利于社会稳定,所以就睁一只眼闭一只眼。

二是艾灸馆老板都是草根出身,没有钱。即使罚款,没钱交。今年开始各省都在严查非法医艾,既是解决日益增多顾客投诉,也可以规范行业纳税,医艾征税效率远超生艾。现在没有那么多进城务工人员需,政府开始提倡返乡创业。

3、没新的大项目

大项目的核心是高科技。这些年国外成熟艾灸科技,在国内能做的都做了;不能做的,胆子大的也做了。从18年开始,市场只能炒冷饭,例如超皮秒、第五代热玛吉等等。艾灸是一个时尚行业,没有新项目、新技术、新概念,顾客不愿花大钱。

讲一个身边的故事

我以前的同事,2010年兑个写字楼店,面积不大,只雇了2个人,有20多个A客。这些年跟着项目公司,一波又一波做各种大项目,顾客年消费能到几十万。每年都赚钱,买房买车,还要了二胎。但去年开始业绩不好做,大项目卖不动,老顾客不到店,首次出现亏损。她作为老板销售、服务、培训都是好手。十多年老店,这样水平老板都不好做,说明艾业市场有多冷。

日本、韩国、台湾对艾业严格市场监管,店里都是常规护理,别说大项目,连射频类仪器都不能有,但几十年来也是一路发展。

国内艾灸馆靠常规项目为啥活不下去呢?

1、这些年销售大项目时,基础项目作为锁客项目,都白赠送了。

2、老板的精力没放在常规项目上。项目要么陈旧,要么照搬,无法吸引顾客。例如风靡大街的小气泡,20年前就有的背部经络疏通,家家都差不多。

3、没艾灸师。现在员工不好找,工资还高。做常规项目老板不赚钱,员工不爱做。做大项目也不需要那么多人工,现在店里艾灸师都很少。

艾灸馆出路在哪里?

▲成功的路上,从来都不拥挤。

在整体不好做时,大多数人形成的共识,都是死路。

死路1:双艾联动,生艾纳客,医艾升单,五五分成。这么做生艾就成了炮灰,失去独立盈利的能力。你是顾客会到生艾去咨询医艾项目吗?现在傻子越来越少,顾客比我们还精明。

死路2:用流量项目拓客,再用利润项目锁客。这招对于70后好使,搞定90后不好使。你的流量项目因为低价没有利润,很难做精。90后见多识广,价格低粗制滥造的服务留不住她们。

死路3:还沉浸在科技艾灸、皮肤管理的模式中。本人用6年开店经历,认知到科技艾灸是伪概念。它业务范围在医艾和生艾交界处,以前医艾靠手术、打针就赚大钱,不屑做这块,所以给生艾留下空间。现在医艾都饿的眼睛发绿,仪器再也不嫌弃,填补空白,所谓科技艾灸市场空间也没了。

至于还在做皮肤管理的,也赶紧醒醒。在概念发源地韩国,做皮肤管理连锁店都快倒闭了,你还在做梦。这几年做皮管店面的,有几个赚到钱?(叫别人开皮肤管理的都赚到钱)店面即使有赚钱也靠大项目、医艾合作。大项目做不动,政府打击非法,立刻凉凉。

那么生路在哪呢?

开艾灸馆目的是要利润,那艾灸馆的利润来自哪里?

直观算法:收入-成本=利润,这么算利润,老板后不赚钱。

财务算法:实耗-成本=利润,这么算后都去做医艾,销售既消耗。

经营算法:客数×客次×客单价→利润

艾灸馆经营核心是经营客户,经营好客户体现在顾客数提升、到店客次增加、项目产品价值高这三个方面。这三个指标组成三角形锁住艾灸馆的利润。

生路就是做对客数、客次、客单价加法的事情,不做减法或拆东墙补西墙的事情。例如说双艾联动是死路,虽然客单价会提高,但会减少顾客到店次数,把艾灸馆从靠手艺吃饭,变成中间商靠赚差价。

1、增加客数

做好会员体系外,还有从购买流量到建立自有流量池等等。

2、增加客次

搭建好品项体系,还要与员工薪酬挂钩等等。

3、增加客单价

做好培训、标准化,还有增加品牌知名度和家居产品等等。

出路还有很多,只要是能增加客数、客次、客单价中一个,又不会减少其它指标,就是出路。

我在自己店里,是从品项搭建(产品驱动),自建流量池(分销拓客)、家居产品(整合优质供应商)这三个方面来做,找适合自己的生路。

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