如何让潜在客户,心甘情愿被成交

   日期:2019-06-19     浏览:6    
核心提示:1、一个陌生人加进微信,从来不认识你,也没有听说过你,对你就不会有信任。没有信任,成交的概率就很低,信任的建立需要长期提供价值。有人能提供的价值就是真金白银,每天在朋友圈发红包,由于是免费就可以领取的,可以要求对方做出一个反应。也许是点一个
 1、一个陌生人加进微信,从来不认识你,也没有听说过你,对你就不会有信任。

没有信任,成交的概率就很低,信任的建立需要长期提供价值。

有人能提供的价值就是真金白银,每天在朋友圈发红包,由于是免费就可以领取的,可以要求对方做出一个反应。也许是点一个赞和评论。

一开始陌生人对你的信任极少,但如果你所提供的价值有足够的吸引力,能诱惑到他,他就愿意去采取行动。

也许是,在此条朋友圈评论里写下你的名字和生日日期,让我认识你一下。可以立刻免费领取红包一份,并在你生日当天有惊喜。

当他得到你免费送给他的东西,就从之前的不认识你,对你没一点的信任,变成了有一点的信任值。

2、持续批量提供价值给更多人,日积月累。

我一直持续提供我的价值,如文章音频。有人因为文章音频对我有了信任值,主动添加我。

当他朋友需要时,他推荐加我。

或是当他朋友需要,他推荐了我的文章音频给他朋友,通过文章或音频感觉学到东西,觉得添加我可以获取到更多有用的价值,于是添加我。

如果是我主动提供价值,那我会在音频或文章中,引导添加我可以领取一份价值不菲的礼物。如果这份礼物能诱惑到他,他就会愿意采取行动。

他觉得虽然这礼物这内容是免费的,但是蛮有价值。那在对方的心目中,认为你能够帮助到他或是能给他创造价值,而且并没有马上要求所谓的回报。

信任值就继续飙升。

3、潜在客户都在别人那里。

假设现在做的健康产品,可以找一些健康养生类的社群。先给社群群主价值,付费或提供其他价值。

进入社群,有了初步的信任值,因为是同一个社群的群友或是同学。接着依然提供价值,如在群里发红包。对方只需要采取点击红包这个行动就能获取,从没信任值到有了一点信任值。

当经常在社群中冒泡说一些有营养的话题。在社群中,看到有人提问题,能给予对方解答。也是给提问题的人和其他看到信息的人提供了价值,这时也许有部分人会添加你。

如果价值不够,添加你的几率很小,可以主动添加继续提供价值。添加后不要扑上去就要成交,而是不求回报继续提供价值。

4、信任加深,才会心甘情愿被成交。

也许你会提供免费的内容,笔记,又或是跟健康养生相关的其他东西,并且仍然不需要对方付钱。

当对方对你信任值增加,就愿意给你更多的信息,甚至你可以挖掘到对方的需求。

得到你的价值馈赠,如果发现这个价值跟你说的一样,甚至更好,就会对你更加信任。

你仍然要不断为他提供新的,有价值的礼物或资料,也许是公开课等各种方式,让他不断体验跟你交往是什么样的感觉。

直到有一天,信任值达到一个较为稳定的程度。他会主动跟你了解购买产品,或是你给对方一个购买理由,成交就变得自然而又轻松。

不求回报向对方证明你值得交往,值得信赖,甚至值得跟随。

 
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