如何解决艾灸馆流量荒困局?

   日期:2020-01-08     来源:艾草资讯    作者:艾草网    浏览:230    
核心提示:艾灸馆经营模式下的天然危机 与餐饮、服装、百货等线下门店不同,艾灸馆经营模式的核心价值是 服务。门店经营的好坏, 取决于人的服务效果而非产品的作用。在营业面积和员工数量固定的情况下,艾灸馆做的是高客情下的高产值生意,把客单成交价拉高,在单位面
 艾灸馆经营模式下的“天然危机”

与餐饮、服装、百货等线下门店不同,艾灸馆经营模式的核心价值是 “服务”。门店经营的好坏, 取决于“人”的服务效果而非产品的作用。

在营业面积和员工数量固定的情况下,艾灸馆做的是“高客情”下的“高产值”生意,把客单成交价拉高,在单位面积里产生“*大坪效”,实现利润*大化。

所以,大部分艾灸馆都会选择开在街边二楼或者是写字楼里。这样能够大幅度降低门店租金和运营成本,但是随之而来的问题是自然进店客流的减少。使得艾灸馆前期经营难度会比一般门店高很多。

当一家店缺少长期稳定的固定会员,或者门店出现会员数量流失不饱和的情况,大部分经营者都会遇到缺少客流的经营困境,这个时候经营者的“自救能力”就显得非常薄弱了。

打造市场部门人力成本巨大

遇到客流危机,大部分经营者都会想到在线上平台:如大众点评、艾团,吸引客人,或者跟其他品牌异业合作,相互导客,从而得到转化。但是这样做就需要一个市场部门的人力配置,每年成本可达百万,更增加了管理支出,得到的效果可能不尽如意,对中小企业来说是个不小的负担。

艾灸店中店,摆脱流量困境

打造客流永续的私域流量池

其实,只需要在艾灸馆20平米的休息区,开一家艾甲店中店,就可为艾灸馆打造私域流量蓄水池。3名员工,1张桌子,制造年产值百万的业绩魔法。

如何解读私域?

圈一个围城,减少客户流失率

艾甲和艾灸的顾客对艾丽有高需求,实践表明,其中的客群具有高度重叠性。一枝双生,圈住这部分顾客的艾丽需求,减少艾灸馆客源流失率的同时甚至可以把竞品对手的高质客流吸引过来。

并且艾甲的稳定客流已经有高客情,可以加大对艾灸客户导流的转化率。而艾灸的客人导入艾甲,是一个增值服务,维护住顾客的同时也能产生艾甲业绩。

是流量池而非流量

积蓄高质量客源,导向生

综上述诉,大部分艾灸馆的拓客线上平台,比如大众点评、艾团等,每年入驻费用高达近万元,外加推广通等流量直通车的投入总计可达数十万元。以杭州为例,单个新客进店成本预计在150-200元之间,转化成本在400元左右,进店了的顾客如果没有转化就相当于直接流失,消耗非常大。

而艾甲行业的引流成本是艾灸引流成本的50%不到。艾甲店能够为艾灸馆提供源源不断的高质量客流,是一个流量的蓄池。需要流量的时候,可以直接从艾甲导入,不需要的时候它也是自己能盈利的品牌。相比于艾灸馆依靠自己的力量进行引流成本低得多,客质高得多。

加盟成熟甲品牌

自创艾甲品牌是一个非常漫长且痛苦的过程,而加盟高知名度的艾甲品牌不失为一个好办法。品牌能够自带线上线下的新客流量,快速建立起艾灸馆客流永续的私域流量池。并且有专业市场团队提供营销支、成熟优质的产品,为经营者提供专业性建议。

年收入百万的业绩魔方

日均客流8人的一家20平方3个手脚位的艾甲店年营业额大约45w/年

艾甲引流艾灸30%的转化率,一个客人年平均消费额为1w元的话,大约能够产生50w/年的业绩。

艾灸引流艾甲30%的转化率,一个客人年平均消费额为3000元的话,大约能够产生9w/年的业绩。

 
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