艾灸馆肩颈项目销售话术

   日期:2020-02-08     来源:艾草网    作者:艾草网    浏览:375    
核心提示:一、发现客人的问题,并让其感觉出来*姐,你肩膀这两块好硬哟!平时酸痛不也?感觉到没?这里面一颗一颗的。二、问1、*姐,你平时睡眠好不好?2、平时有头痛、头晕这些不也?3、眼睛容易疲劳、干涩不?三、分析问题*姐,像你睡眠不是很好、头晕、眼睛干这些问
 一、发现客人的问题,并让其感觉出来

*姐,你肩膀这两块好硬哟!平时酸痛不也?

感觉到没?这里面一颗一颗的。

二、问

1、*姐,你平时睡眠好不好?

2、平时有头痛、头晕这些不也?

3、眼睛容易疲劳、干涩不?

三、分析问题

*姐,像你睡眠不是很好、头晕、眼睛干这些问题就是肩颈堵塞引起的,你自己感觉得到塞,这里一颗一颗的,就是气结。是气血不通畅,毒素在这里堆积形成的,开始时一颗一颗的,慢慢的严重了就会形成块状的,肩膀这两边就很硬。

*姐,你们平时肯定坐得比较多哈?像你们经常对着电脑(电视、搓麻将),长时间保持同一个姿势,肩颈就容易僵硬、酸痛。我们人体有三大循环:气循环、血循环、水循环。中医上说的“气不通则血不畅,血不畅则水不流,水不流则毒不排,毒不排则百病生”,肩颈就决定我们人体的气循环,毒素堆积在肩颈,导致头部供血供氧不足,就会引起头痛、头晕呀、睡眠多梦、记性越来越差,脸色晦暗无光泽、长斑等等这些问题。像你肩膀这点痛、睡眠不好(皮肤发黄、眼睛疲劳)就是肩颈堵塞引起的。

四、给客人危机感

女人的衰老就是从肩颈开始,像你现在只是引起你睡眠不好、肩膀酸痛这些问题,现在很多人都有肩颈的问题,严重的手臂发麻,还都抬不起来(我们这点的*姐就是撒,肩颈堵塞很严重,手反不回来,自己内衣都扣不起)。肩颈堵塞了,脑下垂体营养得不到,分泌动情激素减少,滋养不到子宫卵巢,还会引起月经不调。*姐,你一定要做下肩颈保养。疏通下这点的经络。肩颈一通,全身都轻松了。

五、提供解决方案

我们这里有专业的肩颈调理,先是用一瓶中草药提炼的微循环能量精华来敷在这个位置,敷上去不到10秒钟就会发热,然后会越来越烫,起到活血化瘀的作用,敷三分钟就相当于温灸半个小时,然后用专业的肩颈疏通精油来给你按摩,疏通肩颈的经络,精油渗透很快,给你把毒素排出来,后再用玉石来推,玉石本身就有活血化瘀的作用,还可以净化人体的负能量,补充人体所需要的微量元素。

六、给客人信心

做完了你马上就感觉得到效果,感觉整个人都轻松了,面部供血供氧足了,脸上皮肤都要紧实、有光泽些。我们这里好几个客人都在做,我刚给你说的那个很严重,手都抬不起来那个客人连到做了三次,现在就好很多了。她现在就很坚持来做。*姐,你也做起哈。

*姐,你身体(皮肤)调好了,气色也好了,逛街呀、上班也更有自信些,到时候你同事朋友她们肯定要问你在哪点调的,*姐,到时候你一定要把你朋友带来我们这里做哈。

客人怀疑产品效果时:

1、*姐,我说得再好,没有用在你身上,那肯定没得效果。

2、*姐,你在我们这里做了这么久的护理了,如果不是对你好的东西,我得推荐给你嘛。我们这里有个*姐,问题比你还严重,她现在坚持来调理,已经好很多了。

客人反感你的介绍时:

*姐,你不要觉得我在给你推销。你自己身上的问题(肩颈)你自己清楚撒,不是我给你捏造出来的。你在我们这里洗面,我就要对你负责,我发现你皮肤的、身体的问题就会跟你说,怎样去调理液会跟你说。我说了你做不做是你考虑的,但是我发现了你的问题不给你说,有好东西也不给你介绍,那就是我的不对了塞,你说是不嘛。

 
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