艾灸馆开始促销活动前要做好这4个准备,否则容易血本无归

   日期:2020-03-27     来源:艾草资讯    作者:艾草网    浏览:251    
核心提示:艾灸馆开展的一些促销活动,不但能够提高业绩,而且也给顾客提供了一些优惠。多开展一些促销活动,可以帮助艾灸馆吸引顾客,从而达到提高业绩的目的。 无论是新产品、新技术的推广,还是为了能保持店内营业收入的稳定,艾灸馆会选择以促销方式来扩大自身的影
 艾灸馆开展的一些促销活动,不但能够提高业绩,而且也给顾客提供了一些优惠。多开展一些促销活动,可以帮助艾灸馆吸引顾客,从而达到提高业绩的目的。

无论是新产品、新技术的推广,还是为了能保持店内营业收入的稳定,艾灸馆会选择以促销方式来扩大自身的影响力。为了保证促销活动富有成效,艾灸馆应该有哪些准备呢?

一、调研收集资料

艾灸馆在组织促销前必须了解目前的市场状况及自身状况,了解当地消费群体的消费意识、水平及能力,可以知道人们是否接受艾灸馆的产品,不能接受的原因等。调研消费习惯、周期,每个地方的客户消费时间都不一样,有的人喜欢星期六日消费,根据季节情况使用的产品也不一样,不了解很难拟定方案。调研流行趋势,与自己所要促销的产品对比,包含服务、产品功效等等,方便取长补短。

二、确定促销目标

时间意义上的促销目标:淡季以培养顾客信心、刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。

产品生命周期意义的促销目标:对新引进的产品或技术促销(有趣味游戏活动、专业推荐、公众广告宣传、宣传彩页派送、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节、价格优惠、设抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品后旧技术(有价格折扣、文化活动、附加赠送等手段)。

以特定对象为目标的促销手段:对老顾客以提高其对产品的信任与认识,使其树立品牌形象为重点,而不定期开展促销则是为了刺激潜在顾客。对象不同,促销手段就会不同。

三、确定促销时间

促销时间的长短问题,需要引起艾灸馆老板的注意。如果时间太短,一些顾客由于太忙或由于其他原因而无法享受到促销的好处,可能就会感到很不满足。促销时间如果偏长,则很容易使顾客产生误解,可能认为是长期降价而不是促销,就会对一些优惠或折扣失去信心,后果严重的甚至还会使顾客对产品质量产生怀疑。

营销专家根据调查研究发现,频率为每季度有三周左右的优惠活动,时间长度为平均购买周期。当然,这也不是一成不变的。艾灸馆要随着促销目标、顾客购买习惯、竞争者战略及其他因素变化而进行灵活调整。

四、设计促销优惠内容

(1)服务:有周期性的服务,如洗头、烫头等。立竿见影的服务,如简易按摩、烫睫毛或离子烫等。

(2)产品:技术服务与销售产品,是艾灸馆的两项主要收入。当我们想要促销产品时,可考虑下面两种特性:

①契合性:比如一家世界知名的艾灸品公司推出的“补水排毒”的护肤理念,这种理念被一些顾客接受,形成了皮肤护理的消费潮流,结合潮流搞促销就比较让顾客接受。

②滞销品:把滞销品以优惠的促销价格或者作为其他消费的搭配来推广给顾客,是艾灸馆常用的手段之一。既让顾客得到实惠,又减少了可能的损失,一举两得。

营销方案讲究天时地利人和,一次看似简单的成功营销活动,积攒了多少智慧。

 
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