营销技巧与沟通--微商篇

   日期:2019-06-19     浏览:6    
核心提示:微商是通过新媒体工具去做营销,完成我们销售的过程,比如(微信,陌陌,QQ,易信,米聊......),但是今天主要分享的是利用微信来做微商,大家一定要记得,微商不仅仅是微信做营销,微信营销只是微商中的一块!先说下微商的大体过程,你有一款产品,就比如是
 微商是通过新媒体工具去做营销,完成我们销售的过程,比如(微信,陌陌,QQ,易信,米聊......),但是今天主要分享的是利用微信来做微商,大家一定要记得,微商不仅仅是微信做营销,微信营销只是微商中的一块!先说下微商的大体过程,你有一款产品,就比如是面膜,你先把我自己的感受分享到朋友圈,你使用以后自己的亲身感受说出去,恰好朋友也正需要这款产品,而他是基于你的信任,就有可能购买这款产品。

而这个时候要么直接去联系厂家,要么你就是做这款产品的,这样你的单就来了,虽然是这样简单,但是很多人还是做不到....说到这里,我想问问做微商的朋友们,你能把你的产品卖给一个不熟悉的人吗?或者是卖给一个刚添加的微信好友吗?或者是那些关系一般的朋友吗?

做微商卖的不是产品,卖的是我们的信任,卖是我们的人品。我们是用信任与人品做营销,别人购买的是对你的信任,所以你现在还敢卖假货吗?所以我们要做良心产品,不能做伤害他人的产品,或者是没有效果,反之他们用了,还感谢我们,还会推荐朋友购买,还会主动晒朋友圈,这样你的客户就会慢慢的多起来。

你的微信号装扮没有,因为每个朋友圈就相当于你的商城,每个微信名字后面都是真实的人,如果你都不敢把真实的信息告诉他人,他人凭什么信任你,就如QQ一样,有时候我们不知道另一端是人还是鬼,是男的还是女的,所以你有什么让他人信任的资本,想做好微商之前,先完善好自己的微信。

你的微信名称,微信头像,微信相册,微信签名都设置好,还有就是绑定你的电话号码,QQ号码,设置微信号没有,如果没有,尽快把这些信息完善,这些是他人了解你的基础。也是加你的时候,他人对你的一次了解,如果你想把自己做好?这个是前提,在前提之前是需要思考一个问题,我微信号究竟需要做什么?就是给自己的微信号定位,是赚钱?交流?卖产品?卖服务?不要让他人觉得你的朋友圈是个垃圾场,是杂货铺,没有谁希望购买的产品是杂货铺购买的,除非真正没有钱的,如果没有钱,你还能赚他们钱吗?

这里也告诉我们一个道理,选择目标客户的时候需要注意的地方,很多人喜欢你的产品,但是没有钱,很多喜欢你的产品,但是没有决定权,我们需要做的是找到真正有需要购买产品,并有购买力和决策权的人

也许大家会问,那我怎么去找这些客户呢?

其实我们首批的客户就在我们的身边,就在我们的微友里面,就是我们的亲戚,我们的熟悉的朋友,他们对你是信任的,他们是一批容易购买你产品的人,我们需要的做的是先从这里开始,不要整天刷屏,让你老妈都把你拉黑了。如果你是女孩子,你还记得你做微商之前,有闺蜜,但是你做微商之后,闺蜜都没有了,大家思考一个问题,连你好的朋友都厌烦你,都抵触你,其他人还不抵触你吗?

刚才说了我们从身边的好友开始,与开始分享那点观点一样,用分享的形式去做,那么我们不可能一直做身边的人,我们需要更多的客户,那么我们就想到加更多好友。要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友,关系有弱关系,中关系,强关系,我们只有想办法把弱关系变成强关系,只有强关系的时候才是容易成交的,不要刚好加人就马上给人家说自己是做面膜的的,做化妆品的,那么你得到的只能是被他人拉黑!

那么怎么把弱关系变成强关系呢,需要沟通。

要知道沟通是微商的灵魂,还是有效的沟通,微商没有沟通,一切都是枉然,只有沟通你才能找到客户的需求,只有从沟通中才能找到可明白客户真正需要解决的是什么问题?

1:思考他们缺什么

2:思考他们困惑什么

3:思考他们希望得到什么

4:思考你能为他们带去什么

例如:一个全职妈妈,他们关心的是什么问题,他们担心的是孩子的问题,要么是教育问题,要么是孩子安全问题,那么我就先给他们谈这方面的问题。如果你现在也是全职妈妈就说你自己的想法,如果你现在不是,就说给她学习下,交流的时候就可以问,以前你是做什么的?她就会说,这时她也会反过来问你,你现在做什么的,你就可以说我现在是带孩子的同时,把我用的一些产品给我朋友圈的人分享出去,还能赚点钱,主要是我分享的产品还不错。如果是做面膜的,你可以说我以前我的皮肤特别差,用过以后效果好了,这里可以准备好自己的一些照片,直接发照片过去,每个女人都是喜欢自己变漂亮的,她就会问你,真的有这样的效果吗?这样你的单还愁吗?你自己都不花点时间去把信任搞定,怎么可能把人家钱赚到手呢,你要知道的是每个人的后面都有很多相同的人,只要你现在成交的客户都给你推荐10个朋友,你还愁没有客源吗?

大家知道我玩微商不仅仅是为做产品而做产品,我们应该明白一个道理,任何一件事情的成功与一个人的能力无关,与一个人的执行力很重要,特别是现在做微商的我们,要知道我们的模式别人可以复制,但是我们的思维能力是没有人能复制的。

所以做微商要切记一点:转换自己的思维模式,不改变自己思维模式的人,终究会被社会淘汰,因为你用的是你掌握的方式去做你的事情,没有用社会接受的方式做事情。你按照你的思维模式得到你现在的结果,你想得到更多的结果就必须接受新的思维,新的事物!

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